實體店單純做線下,已經(jīng)不再是未來發(fā)展趨勢,想要與時俱進就要將實體店與小程序進行結(jié)合,打通線上線下銷售渠道,才能提到店鋪整體營收。
小程序多種營銷玩法,如秒殺、拼團、優(yōu)惠券、滿減、折扣、會員積分商城等等,商家可以根據(jù)自己的店鋪情況進合理設(shè)置。
1、簽到+積分商城
簽到+積分兌換作為電商運營中比較重要的營銷工具,可以幫助商家打造一體化積分營銷體系,構(gòu)建客戶營銷閉環(huán),達到有效促活、刺激轉(zhuǎn)化、沉淀重視客戶的目的。
每天簽到可以獲得積分或者優(yōu)惠券,憑借積分可以在積分商城進行商品兌換以及優(yōu)惠券兌換,以此實現(xiàn)盤活客戶的目的。
2、拼團+秒殺+優(yōu)惠價等
拼團、秒殺、優(yōu)惠券是小程序營銷中比較常用的拉新引流方式,利用"低價營銷"迅速為店鋪拉新,提升店鋪轉(zhuǎn)化率。
對于新店,商家可以利用秒殺、拼團等營銷玩法,有效為店鋪積累用戶,提升店鋪銷量。
針對已經(jīng)有一定客戶的店鋪,商家可以利用優(yōu)惠券向用戶發(fā)放優(yōu)惠券,多渠道留存用戶,刺激店鋪轉(zhuǎn)化率。
3、會員卡+儲值
會員卡可以幫助商家建立完整會員體系,商家可以利用會員專屬權(quán)益吸引更多的用戶成為會員,鎖定客戶,實現(xiàn)精準化營銷,提客戶轉(zhuǎn)化,留存高價值客戶。
在客戶消費完,利用會員專屬權(quán)益,專屬福利、營銷優(yōu)惠等刺激用戶主動進行儲值,實現(xiàn)客戶留存,持續(xù)增加店鋪營收。
4、線上線下雙引流
商家可以將線上營銷玩法與線下進行結(jié)合,為店鋪引流拉新,促活留存,提升店鋪銷量。
(1)拼團/秒殺+到店自提
商家可以通過將拼團/秒殺與線下門店進行結(jié)合,比如線上拼團,線下自提,將線上客戶引流到店,促進門店銷售。
(2)掃碼/領(lǐng)券/會員卡
商家還可以將小程序二維碼打印出來,張貼在門店顯眼的位置,比如收銀臺,然后引導(dǎo)用戶掃碼進入小程序領(lǐng)取優(yōu)惠券,可直接在線上購買。除此之外,還可以利用會員專屬福利刺激用戶加入會員,線上消費領(lǐng)取優(yōu)惠與積分等等,將線下顧客沉淀在小程序里進行消費。
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