在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊下和電商普及化的今天,傳統(tǒng)的實(shí)體店都遇到了各種瓶頸,服裝行業(yè)每天的行情也在不斷變化,那么對(duì)于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)來(lái)說(shuō),電商和線下實(shí)體店有什么區(qū)別?
1、產(chǎn)品個(gè)性化程度
實(shí)體店:實(shí)體店陳列空間有限,為了加快走貨,必然會(huì)把銷量最大的、主推的產(chǎn)品優(yōu)先展示,導(dǎo)致產(chǎn)品的中心化就會(huì)很明顯。而那些個(gè)性化的長(zhǎng)尾產(chǎn)品,因?yàn)槭袌?chǎng)需求小,就很容易被雪藏。
電商:相比之下,如今電商的生態(tài),越來(lái)越有利于“小而美”的長(zhǎng)尾產(chǎn)品脫穎而出。這一方面是因?yàn)殡娚逃脩魶](méi)有空間限制,全國(guó)分散的長(zhǎng)尾需求,可以基于人群興趣標(biāo)簽得到匯聚,從而形成大市場(chǎng),為那些長(zhǎng)尾型產(chǎn)品提供了足夠的需求。
2、產(chǎn)品價(jià)格不同
實(shí)體店:實(shí)體店的產(chǎn)品價(jià)格,受人群結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)需求、渠道成本和空間結(jié)構(gòu)影響很大。東部地區(qū)和西部地區(qū)、一二線城市和三四線城市,甚至同一個(gè)城市的市中心和城郊,價(jià)格上都可能有差別。實(shí)體店有墻壁分隔,顧客缺少其他人、其他競(jìng)品的信息做參考,價(jià)格相對(duì)沒(méi)那么透明,使得實(shí)體店的溢價(jià)能力更高。
電商:電商平臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格則受平臺(tái)定位、人群結(jié)構(gòu)、促銷活動(dòng)影響很大。對(duì)于下沉市場(chǎng)來(lái)說(shuō),B2C類電商直面消費(fèi)者,減少了線下渠道原本多層級(jí)渠道帶來(lái)的流通成本,為降低產(chǎn)品價(jià)格創(chuàng)造了條件。電商平臺(tái)可以一鍵查看銷量最高的產(chǎn)品,還可以查看其他購(gòu)物者的評(píng)價(jià),可以輕松進(jìn)行全網(wǎng)比較,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,價(jià)格更加透明,更容易買到高性價(jià)比的產(chǎn)品。
3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上不同
實(shí)體店:某品牌,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上,兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍??梢元?dú)立開(kāi)發(fā)面料,獨(dú)立開(kāi)發(fā)圖案,“固執(zhí)”地堅(jiān)守設(shè)計(jì)師的風(fēng)骨。從這里可以看出,“開(kāi)發(fā)圖案——采購(gòu)紗線——訂制面料——設(shè)計(jì)款式——生產(chǎn)成衣”,這條路徑往往要持續(xù)幾個(gè)月。
電商:電商服裝的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是“測(cè)款”的,設(shè)計(jì)師、版房開(kāi)發(fā)出來(lái)一款產(chǎn)品,先不著急下訂單,也先不著急看老板是否滿意。先掛到網(wǎng)上測(cè)試一下、看看效果,根據(jù)點(diǎn)擊率、加入購(gòu)物車、寶貝收藏量再來(lái)判斷。對(duì)于消費(fèi)者們不買賬的款式,直接砍掉;有“人氣”的款式再納入正常的開(kāi)發(fā)流程。
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