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小程序商家做促銷活動時如何提高訂單轉(zhuǎn)化率?
2022-02-09 16:14:58 瀏覽:4629

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隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起,手機購物也變得越來越流行,用戶不用再坐在電腦前購買商品,動動拇指就可在手機上下單,很多商家開始上線小程序商城,利用小程序商城做促銷活動,那么小程序商家做促銷活動時如何提高訂單轉(zhuǎn)化率?


1、制造時間緊迫感

為什么雙十一雙十二、秒殺等活動都愛搞倒計時?而且都是用分鐘甚至是秒鐘來倒計時?這就是為了讓用戶看到優(yōu)惠時間不多了,正在一分一秒的流逝,如果再不下單就要錯過這次福利,刺激用戶的購買欲望。


2、制造數(shù)量緊迫感

大家在淘寶購物的時候,可以看到很多商家都在產(chǎn)品后面標注每人限購兩件、庫存僅剩100件、新品上市限量發(fā)售等字眼。而現(xiàn)在大熱的直播帶貨中主播們更是會反復強調(diào)庫存快完了,庫存不多了。這其實就很像電子產(chǎn)品最愛用的饑餓營銷,這種方式不僅能制造焦慮感,讓用戶早點下手,而且還能提高產(chǎn)品在費者心中的價值。


3、語氣急促、激動

直播帶貨時你會發(fā)現(xiàn)很多主播到了關(guān)鍵時刻都會語氣激動,表情夸張地告訴大家:產(chǎn)品不多,欲購從速,馬上就沒了!將此方式用在電商里邊,可以在詳情頁增加這樣的語氣助詞:趕緊、快、立刻、馬上、火速……這樣的急促語氣會催著用戶趕緊行動起來,沒時間思考了。而且如果合適的話,加上幾個感嘆號!??!焦慮感又上升了!??!


4、文案簡潔、直觀

文案不宜過多,否則用戶反而看不到重點。簡單的一個字“搶!”,兩個字“快搶??!”,三個字“馬上搶?。?!”短文案,會比長文案顯得更急迫,并且還不容易讓用戶產(chǎn)生閱讀障礙。用戶對于這樣的文案一目了然,直擊重點。當然這里也不是商品詳情啥也不寫,該寫的還是得寫,只不過在做促銷時那塊將文案簡單化。


5、強調(diào)錯過的損失、嚴重性

一般在做大型折扣活動的時候都會用到這樣的文案:錯過今天再等一年。既強調(diào)了此次不買會有多少損失,也突出了本次活動優(yōu)惠力度巨大。另外給優(yōu)惠券設置使用時間也可以強調(diào)損失,據(jù)研究表明,優(yōu)惠券的使用率在即將過期的那幾天比平時高出百分之四十幾。說白了,對用戶而言有便宜不占,就是損失。


6、利用從眾心理

不知道大家有沒有這樣的習慣:每次淘寶購物,總愛按銷量排序,購買銷量靠前的產(chǎn)品。這其實就是這里所說的行為模仿。一件商品看不到銷量,你購買的可能性會很小。但若這件商品上面寫著已有99999人付款時,別人購買的情緒自然會傳給你,常常也會跟著一起下單。


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