什么是秒殺?“秒殺”是小程序中最常見的營銷功能之一,賣家在線上發(fā)布一些超低價格的商品,設(shè)定搶購時間,買家在規(guī)定時間內(nèi)參與搶購的一種銷售方式,多用于促銷活動。很多的電商小程序都會有秒殺這一項,讓用戶集中在同一時間進行搶購,流量瞬時激增。那么讓秒殺活動效果倍增的關(guān)鍵要素是什么?
1、秒殺商品的選擇
商家可以針對店鋪商品進行分類,選擇市場價格透明的熱門爆款、店鋪內(nèi)熱銷產(chǎn)品等設(shè)置秒殺活動,吸引顧客,拉動人氣?;顒由唐返膬r格一般要遠低于市場、同行的價格,比如說“五折優(yōu)惠,不容錯過!”等,刺激用戶下單。
2、活動商品的庫存
參與秒殺活動的商品庫存要把控好,不能活動結(jié)束了,庫存還沒消耗掉,避免給顧客留下產(chǎn)品不受歡迎的印象。庫存一定是要在活動結(jié)束前消耗完,讓搶到的人感到慶幸,沒搶到的感到惋惜,這樣顧客對下次的活動有所期待。同時,還是避免預(yù)設(shè)秒殺庫存與實際庫存不符,造成不必要的損失。
3、秒殺活動的規(guī)則
商家可以根據(jù)自身情況進行規(guī)則設(shè)定,比如每人限購數(shù)量等,盡量讓每個顧客都有參與秒殺的機會。
4、活動的預(yù)熱推廣
商家可以在活動前幾天通過宣傳進行活動預(yù)熱,通知買家參加秒殺活動,精準觸達用戶,提升用戶參與度。
①在線下,商家可以張貼海報,在海報上展示活動內(nèi)容等,并在其中加入小程序碼,利用文案吸引用戶進入小程序領(lǐng)取優(yōu)惠券等,在活動期間可以使用。除此之外,商家可以根據(jù)登記的信息,添加顧客微信,推送活動海報,以此實現(xiàn)促活老用戶的目的。
②在線上,商家可以將秒殺活動生成線上推廣海報,在社群、朋友圈等渠道進行分享,實現(xiàn)宣傳,實現(xiàn)宣傳推廣效果。
5、活動的復(fù)盤分析
秒殺活動結(jié)束后要及時做數(shù)據(jù)復(fù)盤,分析自己的商品點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)如何,是否適合秒殺。如果效果不好,要分析為什么效果差,是前期準備工作不足還是商品不行。如果轉(zhuǎn)化特別好,那效果好的原因是什么呢?下次是否還可以再進行秒殺?是否可以總結(jié)出套路復(fù)制到其他的商品上呢?復(fù)盤的目的,其實就是一步步夯實我們既定的目標,從表現(xiàn)不好的數(shù)據(jù)中找到原因加以改進,從表現(xiàn)好的數(shù)據(jù)中總結(jié)經(jīng)驗,復(fù)制到下次活動,不斷地循環(huán)優(yōu)化。
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