在“萬(wàn)物皆可播”的時(shí)代，直播已成為電商從業(yè)者必須具備的基本能力，同時(shí)也在加速推動(dòng)行業(yè)格局的演變與效率的提升，小程序直播是微信官方提供給小程序電商經(jīng)營(yíng)者的效率轉(zhuǎn)化工具，為商家進(jìn)一步挖掘小程序營(yíng)銷(xiāo)玩法提供了新的思路，那么小程序直播實(shí)現(xiàn)賣(mài)貨高效轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在哪里？
1、小程序直播間的背景設(shè)計(jì)
在直播前，現(xiàn)場(chǎng)背景的設(shè)計(jì)很關(guān)鍵。對(duì)于背景直播間該如何設(shè)計(jì)，需要根據(jù)所銷(xiāo)售商品的特點(diǎn)來(lái)做相應(yīng)的包裝。如夏季時(shí)，主要銷(xiāo)售夏季用的美妝防曬等產(chǎn)品，那就可以在直播背景中設(shè)計(jì)夏日陽(yáng)光的效果，公益助農(nóng)主題，可以是山區(qū)的一些場(chǎng)景展示。
2、打造主播形象包裝
有的商家可能對(duì)主播這個(gè)角色不是很關(guān)注，隨便找個(gè)員工就開(kāi)啟直播試水。其實(shí)主播形象對(duì)直播帶貨還是很有重要的。我們看李佳琦，親自上陣涂口紅，后期帶貨效果也是相當(dāng)可觀的。一些網(wǎng)紅主播或淑女形象，或潮女形象，通過(guò)試穿衣服來(lái)成功銷(xiāo)售商品，效果也是很突出。所以老板可以在沒(méi)有預(yù)算請(qǐng)主播時(shí)，可以在店里的導(dǎo)購(gòu)中選出形象好的，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的，打造主播形象。
3、做好直播內(nèi)容的設(shè)計(jì)
平淡無(wú)奇的直播往往不會(huì)吸引大眾的注意力，畢竟直播那么多，人們總有一種獵奇心，千篇一律的形式也會(huì)讓粉絲有審美疲勞。我們不能讓大家看到直播后，出現(xiàn)冷場(chǎng)的情況。一旦出現(xiàn)冷場(chǎng)，那么就會(huì)掉大量的粉絲。有價(jià)值的內(nèi)容，能夠解決客戶(hù)痛點(diǎn)的內(nèi)容，這些都會(huì)得到大家的關(guān)注。
4、注意直播內(nèi)容的差異化
現(xiàn)在的直播平臺(tái)太多，粉絲的關(guān)注度也比較分散，一般的直播活動(dòng)很難調(diào)起粉絲的激情和參與度，就更談不上賣(mài)貨。因?yàn)橐粓?chǎng)有效的直播賣(mài)貨一定是有很強(qiáng)的差異化和核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是要有吸引人的亮點(diǎn)和差異化。
7、結(jié)合微信生態(tài)推動(dòng)“社交+電商”
人人都在使用微信的時(shí)代，小程序直播在這樣的生態(tài)中成長(zhǎng)起來(lái)最好的優(yōu)點(diǎn)在于它可以依靠用戶(hù)的社交關(guān)系完成裂變，用戶(hù)不僅是消費(fèi)者也是傳播者。
而在微信生態(tài)當(dāng)中，小程序直播還可以與公眾號(hào)、微信群、朋友圈等渠道結(jié)合起來(lái)，來(lái)打造私域流量池。用公眾號(hào)可以完成用戶(hù)沉淀和用戶(hù)觸達(dá)，微信完善的支付系統(tǒng)則提供了便捷的轉(zhuǎn)化，利用小程序直播吸引用戶(hù)的注意力，通過(guò)互動(dòng)贏得大家的認(rèn)可，激勵(lì)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)小程序商品到微信群或者微信好友，在用戶(hù)的社交鏈中完成粉絲裂變。
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