現(xiàn)在私域流量運(yùn)營(yíng)用戶的理念越來越火爆,流量閉環(huán)運(yùn)營(yíng),紅利持續(xù)收益時(shí)間久,讓不少還沒開始私域流量運(yùn)營(yíng)的企業(yè)商家都倍感心動(dòng),私域流量已經(jīng)是很多商家線上轉(zhuǎn)型的必要經(jīng)營(yíng)渠道,那么哪些行業(yè)適合做私域流量運(yùn)營(yíng),有什么特點(diǎn)?
1、母嬰
奶粉,小家電,紙尿褲,濕巾等紙類嬰幼兒輔食,兒童繪本……母嬰行業(yè)內(nèi)細(xì)分產(chǎn)品非常多,服務(wù)延展性高,而且產(chǎn)品復(fù)購率高,是非常適合做私域流量的。
2、服裝
女性群體消費(fèi)力強(qiáng),在服裝行業(yè)更是如此,且通??蛻粝矚g某一品牌風(fēng)格后,會(huì)多次復(fù)購。服裝商家需要確定好自身風(fēng)格,并保證服裝質(zhì)量,這樣粉絲量就會(huì)漸漸擴(kuò)大。
3、美妝
這類不用多說,很多客戶碰到喜歡的美妝產(chǎn)品或護(hù)膚品,都會(huì)一直復(fù)購。
4、保健品
營(yíng)養(yǎng)型保健品,減肥類產(chǎn)品,女性保健品,疾病輔助類保健品等等。
5、寵物
寵物食品,寵物醫(yī)院,寵物清潔用品,寵物玩具……
6、生鮮、零食
牛排,蔬菜水果等有機(jī)產(chǎn)品;如果你有能力做自制零食,那么也能吸引很多吃貨。
適合做私域流量運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)
(1)高話題度:從用戶參與話題的角度來看,所謂話題是產(chǎn)品功能價(jià)值和情感價(jià)值的衍生。比如你賣育兒產(chǎn)品,除了這個(gè)產(chǎn)品的功能外,它還有育兒知識(shí)分享等情感溝通的價(jià)值。商家與客戶溝通時(shí),既連接產(chǎn)品,也連接用戶情感,這樣轉(zhuǎn)化率才能變高。
(2)有高復(fù)購性:那種“買了之后,就沒必要再買了”的產(chǎn)品或行業(yè),就不適合做私域流量。而有較高復(fù)購可能性的行業(yè),如寵物玩具、寵物糧食、美妝護(hù)膚、服飾、母嬰、教育行業(yè)等,都是比較適合做私域流量的。
(3)高服務(wù)延展性:主要涉及到售后和其他延伸服務(wù),比如說汽車,買車后還有后續(xù)的改裝、修理、保養(yǎng)、汽車用品、自駕、集體活動(dòng)等多方面服務(wù),可以一直延伸到很深的維度上,商家就可以發(fā)展這些服務(wù),挖掘客戶價(jià)值,引導(dǎo)客戶在這些延展服務(wù)上消費(fèi)。
這些行業(yè)商家通常會(huì)建立自己的微信群、公眾號(hào)、小程序甚至視頻號(hào),有了新品或者其他活動(dòng)就在群里通知,或者用公眾號(hào)推文預(yù)告;引導(dǎo)客戶到自己的小程序商店下單??梢哉f,小程序+公眾號(hào)+微信群,是當(dāng)前非常流行的私域流量配置。
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